Massachussets Amherst Üniversitesi’nden araştırmacıların dediğine göre;

“İnsanların sürdürdüğü bu küçük yalanlar önemli iş görüşmelerinde büyüme eğilimi gösterir.” Yalan söyleme üzerine çalışma ve araştırma yapan yazarlardan Brent Weiss’in dediğine göre; “Temelde yalana en çok sevk eden, işin gerektirdiği vasıflardır bu yüzden adaylar da kendi nitelikleri üzerine yalan söylerler.”

 

Weiss’in bu konudaki çalışmaları; insanların iş görüşmelerinde ne sıklıkta yalan söylediğini ve kendi kişiliklerinin onları yalan söylemeye ne ölçüde sevk ettiğini ele almaktadır. 38 yüksek okul öğrencisi gerçekte var olmayan öğretici işlere müracaat etmiş ve sonucunda görüşmelere kabul edilmiştir. Görüşme, onların sayısal ve sözel yeteneklerine odaklı olarak düzenlenmiştir. Araştırmacıların, çalışma sonuçlarını açığa kavuşturmak için öğrencilerden, daha önce kayda alınmış görüşmeleri yeniden gözden geçirip değerlendirmelerini istemesi ve yine onların itirafları üzerine hangi konular üzerine yalan söylenildiği tespit edilir.

 

Genelde %84’ü bazı konularda yalan söylediğini doğrulamaktadır. İnsanlar, aritmetik yada ona benzer sayısal herhangi bir konuda hiçbir yetiye sahip olmadıkları halde “Ben matematikte oldukça iyiyim.” gibi peş peşe ve inandırıcı yalanlar söylemektedir.

 

İlginçtir ki; en büyük yalancılar dışa dönük insanlardır. Weiss, dışa dönük insanların diğerlerini ikna etme kabiliyetlerinin yüksek olduğuna ve başkalarının onaylarını kolay kazandıklarına inanır. Dışa dönük insanlar aynı zamanda hareketli ve sürekli neşeli olma eğilimi taşıyan insanlardır. Ayrıca Weiss, bu tip insanların kendisini etkilediğini çünkü onlardan hep duymak istediği şeyleri işittiğini itiraf etmiştir.